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TSUNAIDEからの最新のお知らせ・トピック・記事。
アポ数だけ追うと受注が増えない理由
アポ獲得率が上がっても受注が伸びない。その理由は「数を追う癖」が現場についてしまうことにあります。
続きを読む →一次商談で必ず聞く3つの質問
一次商談、雑談で終わっていませんか。名刺の枚数より次回日程。私が現場で必ず聞く3つの質問と、聞いたあとの判断の分かれ目をそのまま書きます。
続きを読む →テレアポリストは作った瞬間から腐り始める
展示会で集めた名刺、そのままリストにしていませんか。作った瞬間から鮮度が落ちるリストの扱い方を、現場目線で書きます。
続きを読む →「資料送ってください」を断る勇気
展示会ブースで一番聞く言葉は「資料ください」です。この一言をそのまま受け取ると、商談は永遠に始まりません。
続きを読む →電話は「何時にかけたか」で結果が変わる
同じトークスクリプトでも、業界によってつながる時間はまったく違います。私が現場で時間帯を変えて数字が動いた話をします。
続きを読む →断られた理由を記録すると翌週のトークが変わる
「検討します」で終わらせず、断られた理由を全部記録する。それだけでテレアポも展示会ブースのトークも変わります。地味な話ですが実務レベルの話をします。
続きを読む →テレアポの一言目、お世話になりますをやめてみた
電話の最初の一言を変えただけで、通話が続くようになりました。私が実際にやめた言葉と、代わりに使っている言葉をそのまま書きます。
続きを読む →雨の日の展示会、実はチャンスです
雨で来場者が減った日ほど、商談化率は上がります。当社が現場で使っているセリフと判断基準を、そのまま公開します。
続きを読む →チラシは削るほど持ち帰られる
情報を詰め込んだチラシほど捨てられる。展示会で本当に持ち帰られるのは、書いていないことが多い一枚です。
続きを読む →「毎年出てる」を疑う日を決める
来年の出展予算、もう仮押さえしていませんか。惰性で続けている展示会を見直す判断基準と、社内で言いにくいことを言うための実際のセリフをまとめました。
続きを読む →競合ブース、5分で何を見るか
競合ブースの前で立ち尽くす時間はムダです。私が現場で実際に見ている場所と、聞いているセリフをそのまま公開します。
続きを読む →小間位置に数十万円払う前に確認すること
小間位置のアップグレードに数十万円。その前に、通路動線と自社の商談化率を確認していますか。判断基準を具体的に書きます。
続きを読む →展示会翌週の月曜、見る数字はひとつ
名刺の枚数を数える会議はもうやめませんか。展示会明けの月曜会議で本当に見るべき、たったひとつの数字の話です。
続きを読む →ブースの人数は多いほど負ける
6人立たせたブースが、3人の島より商談化しなかった話。人数を増やす前に決めるべき役割分担の話です。
続きを読む →事前アポは電話1本と15分の約束から始まる
展示会の商談化を分けるのは会場での接客ではなく、開催前の電話です。地味な積み上げの話をします。
続きを読む →会期2日目の午後、ブースがだれる30分の使い方
来場者が減る2日目の午後は、名刺集めをやめて次回商談の日程を確定させる時間に変える。現場で使える一言と判断基準をまとめました。
続きを読む →名刺スキャン、それ商談化への入り口にすぎません。
展示会後にスキャンして満足していませんか。名刺は情報ではなく約束です。私が現場で使っているセリフと判断基準をそのまま書きます。
続きを読む →AI導入の稟議、費用対効果より先に書くこと
AI開発の稟議は、費用対効果の数字より先に「誰が困るのか」を書かないと通りません。現場で見た通る稟議と落ちる稟議の分かれ目です。
続きを読む →AIで何かやりたいへの正しい返し方
「AIで何かやりたい」という相談は、実は危険信号です。私がこの言葉を聞いたら最初にすることと、判断の分かれ目をお話しします。
続きを読む →展示会リードの分類、AIに翌日から任せる方法
名刺の山を前に固まった夜、私は分類をAIに任せることにしました。翌日から動けた理由と、判断の分かれ目を書きます。
続きを読む →AI試用期間、丸投げすると失敗する理由
AIツールの無料試用、現場に「使っておいて」で渡すと大体失敗します。試用期間の使い方で、本番運用まで行けるかが決まるんです。
続きを読む →ChatGPT社内ルールは最初の3つで決まる
AIツール導入、まず何を決めればいいのか。現場で私が実際に線引きしている3つのルールと、判断の分かれ目をそのまま公開します。
続きを読む →AIに任せる仕事、頻度と型で決める
AIに何を任せるか迷ったら見るのは「頻度」と「型のあるなし」の2つだけ。現場で私が実際にやっている判断基準を、そのまま書きます。
続きを読む →社内RAG、最初は10個の文書で十分。
AI開発の現場でよく聞かれる「何を入れればいいですか」。答えは、まず10個。多く入れると精度が落ちる理由と選び方を書きます。
続きを読む →営業日報をAIに要約させたら、書く側が変わった話
日報をAIに要約させる仕組みを入れたら、変わったのはAIの精度より営業担当の書き方でした。地味な運用の話です。
続きを読む →議事録AI導入の前に、書式を決めろ。
議事録AIは魔法の箱ではありません。書式を決めずに入れると、ただ長い文字起こしが増えるだけです。
続きを読む →架電数のノルマが、アポ率を下げる理由。
1日100件を追いかけた結果、アポ率が下がった現場があります。数を追う前に見直すべきことを、実例で書きます。
続きを読む →大企業から決裁を勝ち取る10の実践ポイント｜BtoB営業の稟議突破術
大企業から決裁を勝ち取る10の実践ポイント｜BtoB営業の稟議突破術 目次 大企業から決裁を勝ち取るために押さえるべき3つの前提 前提1：大企業の複雑な意思決定構造を理解する 前提2：社内担当者を味方
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